Gli Agenti Immobiliari non sono tutti uguali, scopri perché…
La più grande differenza, ai fini della vendita di un immobile in tempi veloci ed al prezzo più alto possibile, la fa sicuramente la visibilità che viene data al prodotto in vendita. Più alta è la visibilità e più ampia è la platea dei potenziali acquirenti.
Per questo motivo è opportuno conoscere in anticipo come lavorerà l’Agenzia Immobiliare alla quale stai valutando di affidare l’incarico per la vendita del tuo immobile. Il numero dei potenziali acquirenti a cui verrà proposto il tuo immobile è infatti strettamente collegato alla filosofia commerciale del tuo Agente Immobiliare, che può essere collaborativa oppure non collaborativa nei confronti delle altre Agenzie Immobiliari.
L'Agente Immobiliare collaborativo ha il prorio focus mentale sugli interessi del proprio Cliente e pertanto accetta prontamente o addirittura propone la collaborazione con altri colleghi della sua zona, allo scopo di velocizzare la vendita e di procurare al proprietario il massimo ricavo possibile. In questo caso, l’Agente Immobiliare collaborativo percepisce la commissione sulla vendita unicamente dalla parte venditrice, essendo la commissione pagata dall’acquirente giustamente destinata all’altro Agente. Per l’Agente immobiliare collaborativo ciò non significa aver rinunciato al 50% del proprio guadagno, bensì aver percepito il 100% del proprio compenso per la propria metà di lavoro svolto.
L’Agente Immobiliare non collaborativo non ha invece il proprio focus mentale sugli interessi del proprio Cliente, bensì sulla doppia commissione che potrebbe percepire procurando da solo l’acquirente per il tuo immobile, anche se ciò logicamente comporta dei tempi di vendita più lunghi ed un minor ricavo per te proprietario. Per l’Agente Immobiliare non collaborativo vendere in collaborazione con un collega che ha procurato l’acquirente per il tuo immobile non significa affatto aver svolto metà del lavoro, bensì aver perso metà del guadagno.
Devi pertanto essere consapevole che, se scegli di affidare l’incarico di vendita del tuo immobile ad una Agenzia Immobiliare non collaborativa, potrà accadere che altri Agenti Immobiliari che potrebbero annoverare tra i propri Clienti un acquirente giusto per il tuo immobile, si vedano negare, dall’Agente che tu hai incaricato, la possibilità di far visionare il tuo immobile al potenziale acquirente.
E’ quindi giusto, ed è proprio lo scopo di questo portale, che chi si accinge a scegliere un Agente Immobiliare sia preventivamente informato del fatto che un Agente non collaborativo, ingaggiato allo scopo di facilitare la vendita dell’immobile, potrebbe benissimo rivelarsi un vero e proprio ostacolo al raggiungimento dell’obiettivo.
Parimenti potrebbe però causare un danno economico la scelta di lavorare con più Agenti senza conferire a nessuno di essi un incarico in esclusiva. Questo scatenerebbe inevitabilmente una dannosissima lotta al ribasso del prezzo di vendita.
Tramite la consultazione dei nostri database, assolutamente gratuita, potrai affrontare con serenità la scelta del tuo Agente Immobiliare ed avvalerti comunque della collaborazione di più Agenzie, supervisionate e coordinate da un unico referente focalizzato sui tuoi interessi.
